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家裝公司如何解決上門客流的問題?

日期:2018-08-01 15:41:23 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
眾所周知決定裝企產值的兩大基本指標,一是客流量,二是簽單率。

客流作為營銷前端最重要的一項指標,向來是家裝營銷的主戰場。很多裝企不惜花重金,希望"砸出一片江山"。但效果的好壞是有地域差別的。

六甲中先舉幾個正在興起的獲客渠道。
 
<a href=http://www.lkhdzz.tw target=_blank class=infotextkey>家裝營銷</a> 

搜房網、百度、論壇、媒體、公交車、報紙、LED、微信廣告等......以上這些都是線上的渠道

在浙江、江蘇一帶這些“線上渠道”用的比較多,做得也比較好。

記得之前服務過浙江省某裝企,他們的客戶主要來源都是通過線上渠道。總結下來這種“線上渠道”主要依托兩個關鍵點:一是好的主題!二是好的軟文,所以線上渠道對“主題”和“軟文”要求比較嚴格。

這些線上渠道都是可行的,但也它的弊端。比如:周期長見效慢

六甲中看來,“線上渠道”更多的價值和作用其實是企業品牌的推廣宣傳。
 
接下來介紹幾種簡單直接有效的方法渠道,希望能幫助到裝企的各位小伙伴。
 
獲客渠道
1
 中介合作
客戶來源渠道
中介二手房是目前比較熱門的一個行業,但卻被很多裝企忽略。

如果找對人是可以長期合作的。有三種合作方式:
A、提供名單
B、轉介紹(通過賣房的轉介紹)
C、把中介變為自己公司的業務員,制定合作性的薪酬機制
2
物業合作
<a href=http://www.lkhdzz.tw/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家裝網絡營銷</a>
目前市面上還出現了一種新模式——金融模式。

就是把物業變為我們的業務員,裝修不花錢,裝好再返錢給你。目前在上海,北京,廣東做得比較多。今后慢慢的我們也會接觸更多。

以上都是解決客流比較簡單、有效的渠道,接下來再給大家介紹幾種簡單、直接、有效的營銷方法。
 
營銷方法
 
1
電話營銷
家裝電話營銷
六甲中電銷精耕研修班 陸佳老師授課中
電話營銷是一種目前最廣泛、投資成本最低,回報率最高的一種家裝營銷方式。
關鍵詞:簡單高效

但目前家裝電話營銷也面臨它的瓶頸。比如:每天接到電話的次數極其頻繁,導致對電話營銷及其反感。隨之,客戶的接通率也在持續下降。六甲中想說,能接電話的都是真愛啊~~~

那么,如何得到這部分接通電話客戶的認可?介紹三點:
A、 你是否能給客戶帶來價值
B、 你是否站在客戶角度考慮問題
C、 一切源于客戶而忠于客戶

2
微信營銷
<a href=http://www.lkhdzz.tw/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家裝微信營銷</a>

微信已成為目前中國使用率最高的溝通工具。有句話說的好:“沒有情人可以,但沒有手機不行!有手機沒有微信更是不行不行啊~~~” 而微信營銷其實是一種間接性營銷方式

好的微信營銷方案必須需要具備以下幾點:
A、 主題具備創意
B、 內容文案很有深意
C、 讓客戶很想了解的欲望
D、 包裝的重要性
E、 策劃的方式方法

3
小區營銷
家裝小區營銷
小區營銷意在小區交房之前對家裝銷售客戶的引流,這個引流越早越好,而不是等到交房再去引流,其次就是引流的手段越豐富,越便捷越好。

比如:家裝產品不僅通過電話和短信讓客戶聽明白的,而是通過視頻、音頻、圖片、流程圖等一系列簡單易懂,且具有視覺沖擊力的家裝營銷文案引流,這就需要在家裝營銷的內容和家裝營銷渠道上多下功夫。

回歸原始營銷模式,少了很多花哨的東西,用心做好每件事的初衷,這是目前時代變化的趨勢。

小區營銷精準定位,讓家裝小區營銷變得簡單,你需要了解以下幾點:
A、 市場調查分析
B、 小區開發分析表
C、 明確開發思路
D、 確定開發目標
E、 人員協調配合
F、 集客宣傳
G、 集中爆破

最有效的方法:當然就是找六甲中做一場活動,既能提升產值,又能拉練團隊還能學到這些方法的實際應用。“大道至簡”最簡單最常見的往往都是最有效的,六甲中只不過是把這些方法做深、做精、做細并有效的執行下去~

最后希望本篇文章對大家有所幫助!!!
 
 

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