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透過六小齡童事件,帶給我們家裝行業營銷的啟示

日期:2017-12-18 14:57:36 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
<a href=http://www.lkhdzz.tw target=_blank class=infotextkey>家裝營銷</a>
 
記得前年的這個時候,關于六小齡童能不能上春晚的事件被炒得沸沸揚揚,雖然最后沒能上挺讓小編我心痛和遺憾的,可畢竟事情已經過去了,該罵的也罵了(呂導演的微博下至今還有小編我的祝福),并沒能改變什么...  但是這并不是今天的主題!我們能改變的只是我們家裝行業的發、公司的前景、自己的業績...
 
今天六甲中想說的是通過這次事件,對于我們家裝行業的營銷是不是有一點點的啟發!
 
可能在家裝行業,大家理解上的活動形式可能有如下幾種:
 
1、看工地;
2、戶型解析會;
3、風水講座;
4、酒店營銷活動;
5、團購會、家博會等展會。
 
誠然,上面提到的這些都是我們家裝行業比較古老級的活動形式,可以被寫入家裝史。當然,我們也不可否認,這些活動形式對公司簽單還是有非常重要的作用的!
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今天,六甲中就為大家通過互聯網思維,從另外一條可能大家都不會去考慮的方向分析一下六小齡童事件。
 
六小齡童事件
 
一、IP
 
IP很明顯是個名詞短語的縮寫,但老實說,第一印象會想到互聯網IP地址,其次有人想到Iphone的縮寫,萬萬不會與知識產權(Intellectual Property)聯系到一起,
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IP即是品牌,我舉幾個例子大家可能就比較好理解了:《仙劍奇俠傳》《小時代》《太子妃升職記》《誅仙》等等,這些原本都是網絡上非常火的小說,現在變成了電視劇、電影、甚至是網絡游戲。就算沒有后面的衍生品,當我們提到前面這些小說名字的時候,只要是混跡網絡的幾乎是人人皆知,這些小說也就是所謂的IP,在它們有了自己一大批粉絲的時候,其實它們的名字就已經代表了一個品牌。聯系到六小齡童事件也是一樣的道理,《西游記》我國的四大名著之一,其中的孫悟空形象更是家喻戶曉,再加上今年是猴年,肯定就不足為怪了!
 
IP即內容,這個我想大家不難理解,內容營銷。我想對于孫悟空這樣的一個IP形象,到底什么樣的展現形式能夠深入人心呢?答案就是六小齡童主演的孫悟空,雖然孫悟空前前后后又很多人去演,但是真正讓大家記住的只有六小齡童。通過媒體對于六小齡童的采訪,我們可以看到他本人是怎么去完善孫悟空這個形象的,自己又是怎么去刻苦訓練的!這些對于角色有針對性的、系統化的前期工作,我們可能理解為為孫悟空這個形象精心準備的內容。有好的內容,當然六小齡童也就成功了!
 
IP對于家裝行業,也是一樣的道理!現在有好多知名的家裝公司品牌,我們好多人喜歡選擇一個自己感興趣的品牌加盟!而被大家選中的家裝公司品牌就是一個IP;加盟以后,肯定有的區域公司經營的好,有的區域經驗的不好,這邊就是IP內容的原因了,當你加盟了這個品牌之后,還需要自己刻苦的去經驗,結合當地的特色去發展、運營,不能有靠著大樹好乘涼的心態去經驗品牌,如果是這樣的心態,再好的IP給你,都是徒勞的!
 
家裝事件營銷
 
二、感情營銷
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六小齡童西游記是86年的,特殊的時代,特殊的作品!再看看近幾年的電影市場,有多少懷舊的電影《匆匆那年》《致我們終將逝去的青春》等等。這些電影不僅僅有懷舊的特色,也都屬于小投入,大回報的電影。
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看看這些電影的成功,它們都抓住了一個基調:感情、懷舊。
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當社會飛速發展,處于繁忙的都市生活的我們,總是會感覺缺少了點什么!而缺少的也只是說不清道不明的,但是每當有節假日的時候,看到一些商家的有關家、有關奮斗、有關心路歷程的東西,我們會流淚,好像自己就是這些營銷畫面中的主角!還記得《老男孩》的火嗎,也正是說明了這樣的道理!
人都是有感情的,再強大的人,只要擊中心靈最脆弱的部分,都會流淚!而這些讓他們一個個流淚的內容,就是一個非常強大的正能量,這個正能量可以通過一個個人的朋友圈子,病毒式的瘋傳下去,這就是感情營銷!
 
其實家裝行業營銷,跟其他高大上的行業是一樣的,不要覺得我們家裝行業土,太接地氣了,其實好多東西只是你不敢去想,不敢去做罷了!感情營銷,可以是對企業品牌形象的深耕,也可是讓客戶對公司死心塌地的一個杠桿。沒有隨隨便便的簽單,一個客戶選擇我們,肯定是有原因了,而最最重要的肯定是最后一擊的感情部分(可能是設計、可能是施工、可能是公司團隊文化、可能是公司品牌形象、可能是親戚朋友的一句稱贊……)
 
三、借勢營銷
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不管是大電影《大三白骨精》,還是百事可樂的《把樂帶回家》系列廣告,他們都是在非常好的時間點,抓住了非常好的社會現象。他們的關鍵詞兩個“猴年”“孫悟空”,再加上今年全社會對六小齡童事件的熱議,又給這2個品牌加了一把力,好的內容、好的品牌,再加上好的借勢,想不火都難啊!
 
換位到我們家裝行業,這個在家裝這個行業,能夠靈活運用的公司還真是不多,提到借勢營銷上面可能大家感覺那是高端大氣上檔次的廣告公司玩的,讓家裝公司玩這個,“不要把我嚇死哦”、其實,這個思想是錯的,營銷無界限,有好的點子,有好的創意,為什么不多去結合結合自己的品牌和行業呢?用心去發現、用心去終結,我們是不是也會發現原來家裝營銷也別有洞天啊!
 
 

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