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一張表告訴你,設計師談單前要準備什么

日期:2019-05-22 15:23:37 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 

XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

業務承接:時間: 年 月 日 時 分XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

客戶姓名聯系方式小區名稱房屋地址XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

戶型種類房屋面積) 房屋性質XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

客戶來源◎上門咨詢 ◎老客戶介紹 ◎電話咨詢 ◎朋友推薦 ◎業務聯系 ◎工地營銷 引導(推薦)人姓名:XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

談單技巧XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

下面運用“逆向思維”告訴你不一樣的談單技巧XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

◎介紹公司,介紹自己;(1-2分鐘以內)XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

◎了解客戶:職業,家庭情況,愛好,感興趣的顏色。。。。。。;(觀察客戶穿衣搭配,說話風格)XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

◎談方案(平面捎帶,注重談空間概念,時間約5分鐘),避談價格(告訴客戶:先有設計,后有預算);XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

◎價值體現:XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

1設計→為客戶省錢(如常用的用好材料,不常用的建議普通的材料就可以),房子是為人服務的(人體工程學,空間合理運用)包括后期我們會陪著您選沙發、家具、窗簾、掛畫飾品等,一個房子如果前期硬裝做完后期軟裝做跟不上,任由業主自己來搭配,那這個設計也是一個失敗的設計,本地真正做的好有品味的設計為什么那么少,其中就是這個原因。XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

2、公司材料XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

3、公司工藝(用圖片或視頻的方式呈現,重點水電、防水、掛網等細節工藝)XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

4、售后:避開常規的談法(整體保修兩年,隱蔽工程保修八年這樣的)我們的目標就是要做到(裝的好不用修),一個工程如果前期做不好,今后維修是很麻煩的大工程,相當于老板不光要提著錢來,還要把臉丟盡,相信老板不會這樣做。XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

◎解決客戶的擔憂:1、設計 2、工藝 3、價格 4、售后;XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

◎客戶覺得價格高:相信您關注價格的同時也一定注重質量和效果1、材料過硬(全國知名的)2、工人技術3、效果4、客戶見證(錦旗、獎杯、感謝信、合影)XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

舉例說明:衣服和汽車(舒適性、功能性、安全性、工藝材料、體驗感),相信效果好的東西哪怕價格稍微貴一點您也會選擇,畢竟房子是不是一次性消費XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

◎當客戶說要貨比三家:貨比三家人之常情,都是消費者,大家都希望得到最好的,我給您的方案已經是很不錯的方案了。所以我相信您也只能比價格了,那關于價格,其實剛剛我都和您已經說了我們的優勢在哪里。XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

總之,一切家裝營銷到人為止。XU5杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 
 

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