杭州六甲中
移動端

當前位置:首頁 > 家裝營銷策略 > 家裝網絡營銷培訓

家裝公司如何通過朋友圈提高30%業績!

日期:2018-12-17 11:58:11 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:六甲中企劃部 / 閱讀:
 

有一句話這么說的:要想把營銷做好,就是把自己的產品放到客戶的手機上!自媒體絕對是未來的家裝營銷經營趨勢,原來的那種工業化的經營體系很快就會完全崩塌!社會又會從工業的產品標準系統,還原到工業化前的那種人與人之間的小社群體系。但是隨著互聯網,特別是移動互聯網的興起,這種原始的社群營銷體系,會被無限放大。以速度快,成本低,傳播廣的特點快速傳播! Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

<a href=http://www.lkhdzz.tw/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家裝網絡營銷</a>Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

下面六甲中就用做好自媒體關鍵工具微信開始說起,教大家如何通過微信做好自己的家裝自媒體營銷!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如何加好友?Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

愚蠢一點的直接一個號碼一個號碼的加
Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

手機號和QQ號,手機號就是通過各種渠道搞的業主名單!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

QQ號就是先混進業主群里,再導出QQ號碼,再用QQ號碼查找微信添加。另外有很多業主在論壇或者網上留有這些信息,你看到的就順便加上,靠你用朋友圈營造的個人魅力照樣可以簽大單,挖同行的單。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

聰明點的就是把名單導入到手機通訊錄,然后再用微信加通訊錄好友,具體怎么導入,百度一下吧,很多圖文教程,照著做一遍就會了。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

業主微信群,讓那種關系好的業主拉你進去,再混臉熟,慢慢加,慢慢維護。所以,做家裝就是做口碑和服務,讓少數客戶滿意可以打開很多局面,就像入口一樣,打開一個通道,全打通。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

加好友如果想做細做一個小區的話,那么在加的那個地方先備注下他的小區幾棟幾號,方便后期做定向的內容給他,主要是看你用哪種打法,專攻做深一個小區建議加好友時這樣做下,雖然會浪費點時間。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如何讓別人主動加你?Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

一種是本身自己公司的推廣留有你的信息,一種是自己在網絡上所有的平臺上發帖發廣告,到處發送有價值的內容吸引別人加你,不過,我從來不認為依賴第三方和和本身公司的資源是你網絡營銷的水平。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

讓業主在朋友圈推薦你?讓朋友推薦你?貌似不精準,找本地微信微博大號推薦你?需要廣告費。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

加人這事沒有捷徑,只能每天堅持,每天做,全員都做,1-3個月后,你會發現整個公司員工的微信積累了至少3000個潛在業主,注意這里一定要有效的微信好友,3000個,什么概念,你自己算算唄,按照1%的轉化率或2%或10%就不得了吧!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

而如果1個員工就積累了1000+的潛在客戶呢,10個員工就可以達到10000+了,完成這個數據只需要一天完成10個好友,一個月300,3個月1000,10個人同時開工,10000+的數據就來了,然后推出一個活動,能邀請不到客戶?能不簽單?Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如何寫驗證語?Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

沒有標準的驗證語,我們做任何事之前,如果都換位思考下,就可以很輕松的提高自己的思維:Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如果我是業主,什么樣的驗證語加我 我會通過?Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

肯定是對自己比較熟悉的人,會更容易通過!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

比如:XXX小區的張天成,你好!張天成一看到這個信息,首先就會覺得這個人可能認識我。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

面對不同渠道的你需要用不同的驗證語即可,什么意思呢?Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

比喻你在群里加業主,驗證可以是群友,因為這個驗證語已經嫁接了一層信任:群友,所以這個群如果質量比較好,就意味著群里的人的質量也不會差Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如果是直接通過業主電話找到的微信那渠道就是不一樣,驗證語也會有不同Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

驗證語越直接,機會也越大,比喻驗證語:無論你找誰裝修都希望能幫助到你,因為當你說自己是家裝的時候,他其實就已經默認了接受你,就看你如何把握了,而一個不想被家裝打擾的業主則會直接拒絕Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如果拿不到電話,沒有資源咋辦,很簡單,換個戰場,去玩QQ系Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

營銷QQ+個人QQ+QQ空間+QQ群+QQ郵箱+QQ其它引流方法Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

QQ系也不會,沒事,去玩百度系Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

網站+博客+競價+SEO+問答+軟廣+精準廣告Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

此處不留你這個爺,自有留你的地方Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

上面的都是一個系列的組合拳,每個系列又可以相互打通,整個家裝網絡營銷推廣的渠道就是一個全網營銷了,這是需要團隊和精力以及經費的Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

還不會,不會不要緊,你可以請專業的人來做,挖別人公司的?高薪請人?參加家裝培訓學習。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

做好個人微信的必備要點Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

名字:Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

別在昵稱前面+A,+各種表情符號,一看就是“微商”,更有甚者是5星級的A,當A多了找A開頭的人是最費勁的,你回頭看看。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

用真名或者有趣好記的,比喻好友里有叫錢多多的,有叫二毛的,有叫劉姥姥的,實在想不到名字的話,我推薦用真名。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

圖像:Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

圖像因名字而定,如果你名字是真名,那么圖像基本對應的是真人圖像,但不要太low,一定要陽光一點,給人積極,健康,向上感覺!實在沒有個性沒有特色的圖片推薦你就用自己本人的頭像Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

簽名:Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

就是真實的介紹自己是做什么的,或是你們公司的核心競爭優勢,或是口號!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

朋友圈背景圖:Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

可以是你們公司大氣上檔次的圖,也可以是你們公司核心產品, 也可以是你的人生態度抽象圖片。但是我們是做裝修,以家裝和諧,圓滿的主題來設定背景圖片!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

一旦名字和圖像確定了之后,就不要輕易更換,你見過有幾個品牌沒事天天換名字和logo的嗎,你的個人微信就是個人品牌,這符合互聯網,切記,要讓自己成為一個微信上的標志,成為別人好友里的招牌Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如何提高通過率?Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

量變決定質變,有些做微信,還沒有做幾天,好友都沒有幾個,一看沒有什么效果,就放棄了!所以說只要每天不斷的做,才會有收獲!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

基本設置搞定了,就是不停的每天加好友,加到一個微信不能加為止再加第二個,每天可能需要1個小時,要堅持每天加,100個好友可能沒什么反應,1000個時候可就爽了,很多人連自己的潛在客戶都沒200個就天天抱怨家裝網絡營銷沒效果。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

難道淘寶要求每個訪問的IP背后都要有購買么,所以說自己做家裝網絡營銷的時候別給自己找理由,要么好友量小不精準,要么你的朋友圈內容就是個渣渣,或者你在其它地方的錯誤都直接導致了結果不好。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

微信好友建議放到績效考核里,不要太重,因為一旦重了,他們可能隨便加點好友來湊數。考核可以落實到天或者周Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

由于離職問題,所有微信和QQ號最好是由公司發放,用手機注冊微信后再綁定QQ,以后就可以用QQ號登錄微信,人走可以,號留下,交給新上來的人維護,QQ號在淘寶上去買,建議買9位數的太陽號,一個5塊錢!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

因此,接下來的內容是最重要的Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

現在的家裝營銷里,內容營銷已經是占比最大的,無論是哪個平臺,哪個頁面,都需要有足夠好的內容,文案,沒辦法,我自己也做內容啊,大家都一樣苦逼,你也別說自己不會了Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

所以家裝朋友圈營銷的核心就是內容和互動:Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

家裝朋友圈營銷
Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

互動要素一:點贊Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

點贊這事就不用我說了吧,刷朋友圈的時候給別人的動態點贊,這是最基本的,但不要隨意點贊,人家車子撞了,你點贊幾個意思,除非你們是熟人。那么問題來了,我們應該對什么內容點贊呢?Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

比如像我,我發現這個人發的內容是他花心思自己編寫的,包括文字和圖片都是自己原創的,并且內容是積極,正面的,傳播正能量的!我就會點贊!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

互動要素二:評論Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

根據對方的內容作合適的評論,比喻對方在曬吃大閘蟹,你可以評論:這是哪里買的呀。那么只要是個人基本都會給你回復。國慶期間,對方在曬旅游,你可以問這是在哪瀟灑,這是在拉仇恨呀,等等符合對方當時朋友圈的場景評論Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如何做內容呢?Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

看到一些人的朋友圈內容簡直就是亂如麻,臟亂差,一條動態里N個各種表情,不仔細看,還以為是微商呢,所以朋友圈的動態一點要簡潔,表情根據內容而配置。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

朋友圈的內容一定要學會原創,千萬別低俗。我總結了一下朋友圈的內容除了發自己本身所處的行業和專業的內容外,再結合下面這些元素就非常到位了,因為我自己就是這么玩的,實戰派,不解釋。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

原創,有生活,有權威,不低俗,有個性,有趣味,有態度,有思想,有情緒,逗逼,搞笑,專業,點評,吐槽,幽默,跟熱點,唱反調,堅持原則,做自己等等!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

當業主對你的信任已經通過朋友圈里的內容解決,邀約到店的成功率則會提高,主動咨詢率也會提高,各種溝通順暢都會相應的提高,當然了,產品本身要OK!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

看一個案例:Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

<a href=http://www.lkhdzz.tw/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家裝網絡營銷</a>
Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

注意看上面的時間點,主動加的好友,通過之后,沒有任何聯系,18天之后,業主主動咨詢,還是個別墅,最后這單也簽了!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

為什么業主會主動咨詢?Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

只有一種可能:那就是業主看到這個人的微信動態后覺得這人是靠譜,所以會產生第一輪微信上的主動咨詢。你也只有通過微信里的碎片式內容和專業性內容才會讓他對你有感覺:嗯,這個人的公司挺不錯的。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

記得文章一開頭我說的那句:自媒體就是又回到工業化體系前的那種人與人之間的社群營銷,那么信任就是關鍵,而建立信任的關鍵就是:讓別人覺得你這個人靠譜!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如果你連個動態都沒有,別人都不知道你干嘛的啊,那何談營銷呢,好的內容一定要讓更多的人看到,無論是他加你還是你加我,相信自己的內容就可以了Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

另外業主好友可能比較少,所以你的每條動態他都會看到,或者他直接進入你的朋友圈看你以前的動態來判斷你這個人怎么樣,你這個人背后所代表的公司如何,所以,內容是有多重要就不用我說了吧!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

只有通過家裝朋友圈營銷的內容讓陌生人對自己有感知,產生信任,默默了解自己,觀察自己,認可,才會主動咨詢,才會提高轉化率Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

而當你通過自己公司的模式和產品結合一起做一些深度有權威有參考代表的內容的時候,你才會是他唯一的選擇,而不選擇其它同行。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

至此,如果公司的客戶群體定位準確,見面難簽單的問題也會得到相應的解決。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

因為你在微信上已經讓他深深的明白了:我這個人,明白了我們公司:找我們為你做家裝就是最好的選擇!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

一定要做深做透,做到客戶心中的唯一,而這個在線上一定是靠內容的,一定是把線下的設計,服務,施工,等等都用線上的方式去傳達,去引導,去教育自己的目標客戶群.Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

當然了,好友足夠多的時候,會有很多可能,因為有些業主的需求很簡單,他對家裝沒有壞的印象,他就是想找幾家公司問問了解,僅此而已,而你又剛好在他的微信上,他連百度和朋友都懶得問了.Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

再看一個案例:Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

家裝朋友圈營銷Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

家裝自媒體營銷Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

<a href=http://www.lkhdzz.tw/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家裝網絡營銷</a>Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

微信朋友圈內容Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

為何業主會很樂意回復?Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

還是人性:免費Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

免費給我看我家的裝修效果圖這事誰都樂意,所以業主的參與度肯定會很積極熱情,話題一下子就打開了,業主就會追問個不聽,材料,報價等等,引流營銷!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

另外這個,其實就是把傳統方式搬到線上了,傳統家裝營銷和線上營銷是一樣的,大家只是缺乏線上營銷的基礎理論,六甲中建議大家一定要多去家裝培訓學習!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

線下可能是電話營銷,做小區展會,發短信邀約客戶看方案,在線上則是直接做好發給別人看,感興趣再進行下一步,而線上這種方式又恰恰是不怎么騷擾客戶的。Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

因為大家都是好友,已經默認接受對方的信息,而通過圖片和內容可以隨時隨地的對業主進行印象,這是電話和短信無法去完成的,你可以一天給客戶傳達3次設計理念,但是卻不能一天給客戶打3次電話,不然就等著死翹翹吧!Xnp杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 
 

上一篇:家裝企業6條微信營銷實戰秘笈!

下一篇:內容營銷才是家裝網絡營銷的殺手锏!

六甲中微信公眾號

熱門推薦



文章推薦

                    杭州六甲中專門為裝飾、建材等企業單位提供戰略顧問、 家裝管理 (咨詢)、 家裝營銷 (策劃)、 家裝培訓 (教育) 為一體的專業性服務,全面把脈客戶在經營過程中出現的各種問題、難題。


                    版權所有[email protected] 杭州六甲中企業管理咨詢有限公司 | 網站備案/許可證號:浙ICP備15000100號-2 | 網站地圖 | 杭州濱江區南環路3760號-保億創藝大廈1605-1606號

                    友情鏈接培訓課程  精彩活動  干貨分享  資訊動態  專家團  關于六甲中  家裝培訓網  新浪博客  今日頭條  喜馬拉雅FM   |  400-0964-588   |  技術支持: 六甲中企劃部

中彩网擂台赛最佳成绩