杭州六甲中
移動端

當前位置:首頁 > 家裝營銷策略 > 家裝網絡營銷培訓

別說你看了還不會做家裝微信營銷?

日期:2018-12-12 16:19:03 / 來源:網絡 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 

前段時間看了一篇好文,專門教大家運營企業官方微信的,是一篇各行業通用文章,六甲中結合自己多年對家裝營銷、家裝銷售及家裝管理的實戰經驗,也給咱們家裝行業的創業者們總結編輯一個屬于咱們“家裝行業”自己的“家裝微信公眾號運營手冊”,這也是家裝行業史上最全的微信公眾號運營手冊了,錯過了,就吃大虧了,只看熱鬧不執行,就別說沒效果,看好了,別走開。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

公眾號運營第一步:定位、內容與營銷框架


GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

1.定位GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司


GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

在開始運營一個家裝微信公眾號之前可以從以下三個維度來思考定位。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

用戶定位:搞清楚目標家裝用戶是誰,目標用戶的特征是什么,做用戶畫像。
服務定位:提供的家裝產品、模式、價格、服務,是否有差異化。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

家裝平臺定位:結合用戶定位與服務定位來決定平臺的基調,學術型?惡搞型?創意型?平臺的基調將決定內容運營與用戶運營的策略。平臺定位還涉及自定義菜單的規劃。自定義菜單其實就是在告訴用戶:我這里有什么。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

要是你本身不怎么出名,就必須得足夠特別、另類、氣質高冷或屌絲,找到一個很小的切入口,做這個領域的意見領袖,比如“別讓兒童房裝修悄悄毒害你的孩子”(專注于有孩子的家裝最關注的家裝話題)GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

<a href=http://www.lkhdzz.tw/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家裝網絡營銷</a>GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

2.運營GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

單圖文和多圖文的選擇:在推送形式上,是選用單圖文還是多圖文,單圖文的好處是每天可以讓目標用戶集中精力讀一篇最高質量的文章,但這個還是得因平臺不同而靈活變化,對于資訊類的公眾號,單圖文的推送難免會顯得單薄。單圖文和多圖文的選擇依賴平臺特性與目標用戶。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

二維碼:原生的二維碼實在沒有什么新意,缺乏辨識度,二維碼在一篇正文中還是占到了一定位置的,所以更要與眾不同,具有新意,經常更換,現在常見的表現方式有:
長按:很喜歡這張,把二維碼作為了一種平面設計的元素;
指紋:今年指紋長按識別的特別多,第一次使用的時候覺得挺新鮮;
動態:GIF的動圖式二維碼還是很別致的,夠新穎。
二維碼常用工具推薦:快手、視覺碼、美圖GIF、聯圖網、草料二維碼。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

這幾款工具都是自己用過的,操作簡單,順手,類似的工具肯定還有很多,列list實在沒必要,工具關鍵還是得用起來順手。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

裝企微信營銷GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

微信標題:用何種方法取名

之前在網絡上看到的總結,規律總結得很好,這個方法論其實可以自己收藏然后去做后續補充,由此可見,一個好的運營平時的積累是必不可少的。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如何體GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

是有用性的最基本模式。《從眾心理消費者必看為什么泰興人都選XX裝飾?》《初次裝修者細看:如何從零開始成為裝修達人》,一目了然全文闡述了一個什么問題,讀者從標題就會判斷,是不是自己想要的內容?文章的價值幾何?如何體和既得收益相結合,會更加撓到受眾痛點,六甲中的杭州合作企業有一篇《XX小區的小伙伴們,大家如何選擇最適合自己的家裝公司?》,標題形式可以模仿,此文一出在蘇州一些即將交房的小區業主群及微信中迅速熱議轉發,為之后的小區活動直接導流客戶。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

合集型GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

6種方法、5個建議、4個趨勢。合集的好處,往往在于它的歸納總結性強,1篇抵單獨看5篇。數字的堆積也給人沖擊感和飽腹感。如果還有個好的結構,合集型文章讀起來更輕松,因為文章被拆分了,有時看二級標題就能抓到點。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

帶負面詞匯的標題GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

比如:4個常見錯誤、5件你應該避免的事。這些負面詞匯往往讓人警醒,想一探究竟,見不賢而內自省,通過一些錯誤的案例來獲得啟示。《如果你初次裝修,看看這8個裝修秘籍》《關于裝修慢性中毒你所不知道的那些事兒》GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

加一些修飾詞GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

修飾詞有兩個作用:一是讓定義更明確、獨特;二是增加讀者的情感強度。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

文章標題用的是《最好最新的XX小區戶型裝修案例庫都在這里了》,說案例庫,聰明的讀者就知道這是怎么回事了。但我上哪兒不能看案例呢?用“最好最新”來說明這個案例庫的特色,你才有一點心動吧。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

<a href=http://www.lkhdzz.tw target=_blank class=infotextkey>家裝營銷</a>GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

推送時間GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

這個時間段的分配來自網絡上的總結,差不多涵蓋了微信發送的幾個重要時間點,個人認為微信的發送時間是和推送的內容、微信的定位、目標用戶、后臺數據等相關的,時間點的選擇需要不斷地用內容去試驗,得出數據結論,最后用微信運營數據結論確立推送微信的最佳效率時間。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

上班派(7:30-8:00),代表微信: 愛范兒、改變自己
午餐派(12:00-13:00),代表微信: 城市畫報
下班派(17:30-18:30),代表微信: 餐飲商學院
晚餐派(20:00-21:30),代表微信:移動互聯網GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

微信用戶運營

自定義回復GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

用戶在完成關注進入到公眾號后,用戶運營就開始了,自動回復的內容不宜冗長,由于微信閉環的特征,所以在語氣上應該像朋友之間的問候一樣,比如 “你真是太有品位了”“來了,坐!”當然,如果微信的平臺定位是咨詢類的,就得一開始告訴用戶提供什么樣的服務。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

用戶分組GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

種子用戶、活躍用戶、潛在用戶,在后臺用戶管理的時候可以對用戶進行分組,分組后便于日后可以有針對性地進行運營活動。微信的傳播渠道主要還是在朋友圈,做好用戶分組中種子用戶的分類可以保證微信的持續活躍度。比如500的種子用戶,每個人至少500個好友,一篇文章如果都被分享,那么到達率就有可能是500X500,當然這里只是理想狀態。總之,用戶的運營必須得區別化對待。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

朋友圈GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

對于種子級別的用戶互動需求更多,大家發朋友圈無非就是嘚瑟下吸引一些贊,多多關注核心用戶的朋友圈,刷刷存在感還是很有必要的。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

微信活動運營

微信的活動運營與要達到的效果直接相關,是想拉新、擴大知名度還是增加黏性?如果是增加黏性,那么線上和線下結合的方式為最佳,比如沙龍分享會啥的。活動的形式太多這里就不過多地舉例了,個人認為提升活動運營的能力在于平時的積累和思考。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

線上:簽到、刮獎、紅包、有償投稿、游戲等GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

線下:沙龍活動,禮物派送等GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

家裝微信運營GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

推廣渠道

這里只談及最有效的幾種。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

朋友圈:一方面是運營者本身朋友圈的影響力,另一方面就是用戶的分享了,朋友圈的傳播能力是最高效和有用的,刺激用戶轉發朋友圈的方法,一般有活動截圖、積贊、比賽截圖,個人認為最好的還是那種從內容上打動用戶,達成用戶方的主動分享,有價值的東西本身就是說服力。GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

看到這里,各位家裝創業者們,只要你能專心運營自己的企業微信,不斷通過電話號碼、QQ號碼增加自己的微信小號,從微信小號再去推送公眾號,慢慢積累,家裝微信營銷這條家裝營銷渠道自然會越來越有爆發力,如果還是不知道具體操作手段,沒關系,六甲中就再深入一些,找我!!GWy杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 
 

上一篇:家裝行業如何做好網絡營銷?

下一篇:內容營銷才是家裝網絡營銷的殺手锏!

六甲中微信公眾號

熱門推薦



文章推薦

                    杭州六甲中專門為裝飾、建材等企業單位提供戰略顧問、 家裝管理 (咨詢)、 家裝營銷 (策劃)、 家裝培訓 (教育) 為一體的專業性服務,全面把脈客戶在經營過程中出現的各種問題、難題。


                    版權所有[email protected] 杭州六甲中企業管理咨詢有限公司 | 網站備案/許可證號:浙ICP備15000100號-2 | 網站地圖 | 杭州濱江區南環路3760號-保億創藝大廈1605-1606號

                    友情鏈接培訓課程  精彩活動  干貨分享  資訊動態  專家團  關于六甲中  家裝培訓網  新浪博客  今日頭條  喜馬拉雅FM   |  400-0964-588   |  技術支持: 六甲中企劃部

中彩网擂台赛最佳成绩