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小型家裝公司的生存之道

日期:2019-03-22 11:48:39 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
觀點
寧為雞頭,不為鳳尾”,裝飾公司因為起步要求低,3、5個人就能開起來,所以小家裝公司比比皆是。
 
“簽單為王“,小家裝公司簽單難啊,沒品牌、沒實力、沒人力、沒體系,大公司有的你基本上沒有,價格又不是最低,憑什么簽單?
  
小型家裝公司
惡劣環境里,小公司也有生存之道。
小公司同樣能夠活得精彩,也能在局部戰勝巨無霸。
 
前提是你能夠認識到自身的優勢,發揮到極致,也就有了自己的生存之道。
 
1
小公司憑老板簽單
 
小老板一定是行業內出身的,如果你是隔行,趕緊籌錢做大吧!
老板親力親為是小公司最大的優勢,不論老板之前是做業務、設計、工程還是家裝管理,你就是家裝簽單的主力!并且,你的專長就是公司未來的專長。
 
家裝簽單
老板赤膊上陣是必然的

小公司老板要學會利用老板的身份,把自己賣的一干二凈,擔心質量?不怕,我天天去你家工地,擔心服務?不怕,我的電話你隨時投訴。
 
小老板唯一有的就是”創業精神“,如果你已經懈怠了,開始要擺譜了,不愿意見客戶了,要么你把公司做大,要門就趕緊關門。
 
2
小公司憑性價比簽單
 
小型家裝公司拼價格,即使你的成本不低!

客戶也是認為小公司的價格低,放棄一些毛利,簽單是王道,價格一低,你的性價比就高起來,自然也就有競爭力了。

家裝老板
讓客戶有占便宜的感覺

這時候,你的服務、你的專長就是簽單的理由。小公司簽單一定要讓客戶有占便宜的感覺。
 
3
小公司憑人際關系簽單
 
對于小型家裝公司而言,散跑是沒有任何意義的,除了浪費資源以外。
 
充分利用自身現有的人脈關系,親朋好友的介紹、老客戶轉介紹、物業的關系等等,有相對熟悉的人介紹,公司小點就不是劣勢了。
 
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關系是客戶幫襯你的理由之一
 
想盡一切辦法,外派人員參加各種會議、家裝培訓、交流、聚會等,就是為了拓展人脈,就當家裝營銷推廣費用。
 
小公司內部關系一定是和諧的、團結的,因為老板天天見,自然,所有人的人際資源也要充分利用,包括新招聘的員工,沒有資源就不要招。
 
小公司簽單的三個法寶
客戶是有關系的熟人介紹的,可靠性就有了一定的保障,接下來,老板出面談單和承諾,也許是專業、也許是人際,服務是有一定的保障,最后是價格。
 
大品牌、大公司有自己的套路,小型家裝公司同樣也有自己的生存之道,一切都在小公司老板自身。
 
 

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