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6條家裝銷售技巧,銷售冠軍不是夢!

日期:2019-05-07 15:02:42 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 

作為一名家裝銷售人員,在工作中是不是也會感到迷茫,不知道如何銷售,不懂怎樣發掘維護顧客。業績上不去,只能做個小小的銷售人員。今天,六甲中就來介紹六個家裝銷售技巧,讓你準確定位目標客戶,提升業績,穩穩當當做銷售冠軍!gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

不會這6條銷售技巧,還做什么銷售冠軍!

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家裝銷售技巧一:做好銷售計劃gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

制定銷售計劃,按計劃銷售,這是完成家裝銷售任務的第一步,也是最關鍵的一步。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

家裝銷售計劃的內容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧,關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

我每月的銷售計劃如下:在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天,每個人,然后再給自己規劃一個更高的目標,在完成當天任務的同時,要努力去向高目標奮進,爭取做好每一天銷售。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

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家裝銷售技巧二:維護老顧客,開發新顧客gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

進行顧客關系管理,意思就是與顧客保持良好的關系,從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護,就會導致顧客把你忘記,同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注、關心顧客的各個細節,與他們成為朋友,建立信賴感。在銷售領域,彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,要以誠待人,以你最優質最獨特的服務感動顧客。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

在實際工作中我是這樣做的;當顧客在專柜成交后,我會留下他的顧客資料,當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨,我都會第一時間給他們發送溫馨短信及祝福,而且對于那些經常逛商場的顧客,我會細心地記下他們的姓名及特征,好能第一時間給他們打招呼,讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

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家裝銷售技巧三:用積極的情緒來感染顧客gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

在實際工作中家裝銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有:一使銷售流產;二給顧客一個不好的印象。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

所以每天上班就要保持良好愉悅的心情,記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象。在于顧客的交流中,還可以說一些美好的經歷,讓顧客放松心情,拉近彼此的距離,這樣更容易讓顧客放下心防,達成交易。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

家裝銷售技巧四:尋找準客戶gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

銷售的目標是客戶,所以尋找客戶是做家裝銷售的關鍵。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

可以通過黃頁、報紙、網絡等來搜索,不過效率可能會有點低,最好使用一些搜索工具,可以在短時間內搜到海量的客戶資料,不僅便捷還省下大部分時間,還可以方便你管理這些客戶資料,提高工作效率。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

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家裝銷售技巧五:了解顧客的需求gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

顧客絕大部分都是有需求的,要通過察言觀色,以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你產品獨一無二的特點,無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望,從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求,既所謂“攻心為上”。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

家裝銷售技巧六:勤快,臉皮要夠厚gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

第一要素就是要勤快。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

這就我們常說的要獻殷勤,經常打個電話聯絡一下感情,增加顧客對你的印象。(當然不可以直奔主題,要先問候,關心他,在慢慢聊到產品,記得一定要把握好回訪的技巧)gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

第二要臉皮夠厚。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

遭到顧客拒絕是正常的,也是每天都可能在發生的,因此要想讓顧客認可你和你所銷售的產品,臉皮就要厚一點,要有很強的承受力,即使遭到顧客的拒絕,切勿灰心喪氣,精神不振。要告訴自己:我的產品是最好的,無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧。gPB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 
 

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