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怎樣管理好一家裝飾公司?

日期:2019-05-26 17:36:03 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 

由于裝飾公司的部門較多,工作流程較為復雜,管理難度也相對較大,所以我們將裝飾公司稱為“特殊行業”。pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

如何管理裝飾公司;裝飾公司如何提升業績、市場和競爭力。pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

一、家裝公司管理pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

1、家裝公司的業務主要是兩塊,一塊是營銷,一塊是施工。家裝的營銷,主要是由業務員與設計師來完成,但公司其他人員也可以做業務,為公司帶來客戶,就是說要有全員營銷的概念。家裝的施工,就等于生產型企業的生產,家裝是先營銷后生產,這與其它行業可能有所不同。pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

2、家裝公司的人員,主要是以下幾類:潛在客戶、客戶、公司內的工作人員(包括設計、業務、工程管理、財務及其它、施工人員)、材料供應商、合作伙伴。pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

<a href=http://www.lkhdzz.tw/ganhuofenxiang/qiyeguanli/ target=_blank class=infotextkey>家裝管理</a>pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

3、要做好家裝公司,最主要是要做好營銷和管理兩方面的工作,營銷是生存的基礎,管理是發展的基礎。對于一個新公司來說,或者說對于中小型的家裝公司來說,這兩方面都有問題,但營銷是主要問題。很多公司正是因為營銷做不好,從而使公司生存不下去,而做好營銷,我們就要解決好兩方面的問題,一是營銷人員的問題,二是公司競爭力的問題,最主要是競爭力的問題,我們做好了公司的競爭力,那么,一般性的工作人員也就可以做好銷售,而不是非要依賴優秀人才才可以銷售,目前多數家裝公司正是陷在這一塊,公司沒有競爭力,一般性的業務員拉不來客戶,一般性的設計師談不下客戶,所以,很多家裝公司都把業務的拓展寄托在招聘優秀的人員身上,這是本末倒置的。當然,營銷人員(業務員、設計師)的素質也是很重要的,如果公司既有競爭力,人員的素質又很高,那么營銷就不成為問題。pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

4、在管理方面,最主要的工作,主要是兩點,一是建立規范,二是運用人才。建立規范,又分為兩方面:一建立健全公司各種規章制度,使公司做到有法可依;二是對于已經制訂并對內公布的各項制度嚴格執行,做到有法必依。運用人才是我們發展的關鍵,可以說,公司的興旺,與人才的運用有很大關系,有些公司做不起來,一是因為公司沒有優秀人才,二是公司留不住人才。在用人這一塊,要多動一些腦筋,作為公司的主管,建議您要從具體的業務當中解脫出來,不要把大量的時間都放在談客戶、工程監理、處理危機上,而是要把大量的時間用到公司優勢的培育、營銷策略的制訂、管理制度的制訂與執行、人才的考察與培訓上,做這些工作,才是當主管的分內之事,只有做好了這些事情,公司才能持續地發展!pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

5、管理是制度,但制度要符合人情,優秀的制度不是抹殺人情,而是在制訂的時候,就考慮到人情,也就是說,這個制度本身就是一個很有人情味的制度。在部隊,既有鐵的紀律,也有很會做思想工作的政治委員,兩者相得益彰,公司就會充滿人情、團隊就會有很強大的凝聚力。pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

二、如何具有競爭力pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

競爭力不是龐然大物,做好一些細節,也可以形成很好的競爭力。建設或者培育公司的競爭力,可以從多方面做起,無論哪一點做好,都是很好的優勢。pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

三、如何提升公司業績pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

因為業績不多,從而造成公司處于虧損狀態。每個人,每個公司都想賺錢,但我們賺錢,要有一個合理的思路,一開始就想賺錢,那是不太現實的,我們應該在成立之初就有一個計劃:pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

公司的發展是需要分階段來操作的,一般來說,要經過三個階段:第一階段是品牌建設期,也可以說是市場拓展期,這一階段的主要任務,是建立起自己的品牌,因此需要投入一定的廣告宣傳費,在價格上低一些,迅速在當地形成一定的知名度,可以說第一階段公司是不會賺錢的,屬于投入期;pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

第二階段是公司的規模期,只有當您的銷售達到了一定的規模,你的生產才能達到一定的規模,這樣你各方面的成本才會最低,比方說,一個月做20萬元,你房租是3000元,做50萬元時你的房租可能也是3000元。生產成本也會因此而降低,因為你們采購的材料增多了,這樣人們就可以同材料商談判要更低的價格。pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

第三階段是成熟期,也可以說是利潤期,是賺錢的時候了,但也是公司管理進一步規范的時期。大型跨國公司,在中國投資建廠時,都有一個三年或五年甚至更長時間的不賺錢的準備,此時他們不會為短期的賠錢而擔心。但是有很多的家裝公司,不是按照這個規劃來做,一開始就要賺錢,所以將報價訂得過高,也不去培育品牌,也不去做大規模,即使做了三年,在當地仍然是知名度不高的公司,三年以后他們如果要發展,還是遵循這個規律,先去培育品牌,然后做規模,然后才能有好的發展。pXB杭州六甲中企業管理咨詢有限公司

 
 

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