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團隊搭建|裝企網絡營銷的三大板塊分析!

日期:2018-10-20 11:45:55 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
從事家裝網銷管理工作7年,更多的時間一直在做戰略上的調整,2018年可能是我們網銷從粗狂式的發展到精細化管理的元年。隨著國家政策以及電銷業績的下滑,網銷會越來越要重視精細化的家裝管理做管理最重要的考核是人效,我們如何把每一個環節優化好,人效能夠提高,才是裝企運營有利潤以及團隊業績穩定增長的根基。

三個板塊來分析:

營銷渠道
體系
 
首先說人:最關鍵的是你要配備什么樣的人,到底合適不合適你企業的現狀,根據企業的規模和未來發展的速度來確定你到底要配備什么樣的人。
 
在配備人的時間要注意人與人之間的配合,崗位與崗位之間是否能夠協同。保證溝通的順暢性。所以我們在招人之初或者調整時間一定要考慮到人是否能串聯起來。
在培訓的時間,發現很多企業有網銷團隊,但干了幾個月都解散了,最重要的是人沒有做好協同。操盤手沒有吧各個崗位串聯起來。

再者說道我們需要招哪方面的人?
Kme杭州六甲中企業管理咨詢有限公司
招人一定要結合當地的情況來定,千萬別盲目的去看別的城市團隊如何配置。
我今天給到大家3中企業人的配置方案,大家可以作為參考,但切記不能抄襲,根據自己的企業和市場情況來定。
 
網絡營銷團隊架構

小型團隊
公司產值不過3000萬
盡量配置少一些
大家都知道,網銷和電銷不同,技術型的崗位底薪成本非常大,你招來的人合適不合適也是另一說,你最好不要招技術型的人才,選擇托管會比較合適。
 
網絡營銷團隊架構

中型團隊
公司業績在3000-1個億之間
這時間我們要準備招一些技術型的人才,這些技術型的人才大多數都是圍繞自己公司的官網和第三方平臺來展開。相對來說讓你能自己運營團隊的技術。不需要托管團隊來運作,畢竟托管團隊再專業,他溝通的效率大家要考慮到。
 
網絡營銷團隊架構

大型團隊
如果企業在1億以上
建議大家配備更全面的人。
尤其大型團隊每一家的組織構架都不一樣,例如我和深圳名雕的鄧總在聊,他相對畢竟重視內容,所以在文案上面畢竟下功夫。
一線城市更需要注重內容營銷。
再者我們說到招人的時候切記要有節奏感,不要一下子進來很多人,我自己也犯過這樣的錯誤,一下子一個月從20人的團隊拓展到40多人的團隊,結果呢,大部分員工協作能力出現了問題。
所以大家招人的時候,一個月進來一兩個人磨合好了 再繼續招人,切記不要盲目的去擴張。
 
<a href=http://www.lkhdzz.tw/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家裝網絡營銷</a>
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人的崗位職責
和招聘說明書一定要做好。
 
營銷
二個環節我們要說營銷:家裝營銷板塊一定要重視起來,人有了,營銷薄弱就很不好辦了,我在操盤企業網銷的時間更重視的是社群,因為公司給的經費很有限,去年團隊做了4700萬的業績,大部分都是在重點社區里面挖的,營銷經費花了24萬,占比企業業績45%左右,僅僅是一個城市4家店面的業績。
但現在發現我們業績到達一個瓶頸期的時間,很難再增長上去了,所以我們也開始在競價上面,信息流上面,以及新媒體上面做文章,2017年家裝營銷經費拓展到了50萬,業績大概做了5400萬(團隊20人)
我們一定要學會每年做調整,網絡營銷渠道變化非常快,所以更多的時間大家要去交流摸索和探討
老師是綜合業績還是半包業績?半包加一部分主材
家裝營銷板塊大家2018年要重視的是:
1:客服系統是否完善,有沒有一套家裝培訓體系。有沒有一套完整的話術來進行強化培訓。
我之前操盤的團隊目前話術有2000多條,全是團隊一點一點總結出來的
2:搜索引擎板塊也要重視起來:專業的競價管理人員,以及網站的落地頁面的轉化情況,以及搜索引擎板塊關鍵詞的全方位布局。
總之一點 客戶在網上搜索你 一定哪個地方都要有你。這需要大家打好框架 一點一點的去填充。網絡就是由點到線由線到面由面到很多面,才能算的上是網。所以一定要做好搜索引擎上的鋪墊和規劃。
再者說道競價費用的投入:在培訓的時間,西寧百紫美的網銷總監范總,來公司第二個月就做了450萬業績,他是從醫療行業過來的,只精通競價,對家裝行業不了解,所以我們要知道一個好的競價不但能幫你省錢,而且能幫你找到更精準的客戶,我相信隨著他的客服系統更專業以后,業績會增長的更高。
競價如果沒有,想去投入最好找專業的人,醫療行業會有很多人才,因為百度對醫療行業的調整,真多人都在找工作,所以大家盡量從醫療行業挖去競價管理。
3. 我們說自媒體平臺,自媒體平臺一定要把內容做好,現在這個行業很難受的地方是,懂內容的人不懂家裝,懂家裝的人呢又不懂內容,所以我們要玩內容一定要舍得花高價找有經驗的人,一分價錢一分貨。平時呢也多去留意一些身邊的熱點事件轉化成我們的內容。
4. 信息流的投放:信息流的廣告投放也要做到數據化和精準化,網絡廣告和傳統廣告唯一的區別就是可以試錯
5. 今天你投放的報紙公交電視廣告 你根本完全監控不到效果,投出去也不可能去改變,
6. 我們網絡廣告可以一次性做3個文案去小范圍的投放,選擇轉化更高的那個文案去著重投放。最好投放的實際以報名的窗口出現。
7. 我看很多朋友后臺的數據發現僅百度信息流一天的成本在1000元,能獲取報名信息15-20個。成本非常低。但信息流投放一定要自己去投放,千萬不能直接給錢給到廣告商讓他幫你投,他只幫你花錢,卻不會幫你做客戶轉化,如果你沒有專業投放的人  盡量不要去做。
8. 再者我們說到第三方平臺,我培訓期間,發現很多的公司網銷業績50%以上甚至更多都是依靠第三方平臺,所以我們選擇第三方平臺的時間一定要做好考察,什么樣的第三方是好的第三方呢?1、有規模、2,有態度 3.不僅僅能給你帶來客戶,就像老許一樣能給大家提供更多學習和交流平臺的第三方。選擇的時間一定要考察好。
9. 除了第三方還有很多免費的平臺可以投放:博客類,論壇類,微博類等等等等,你都要去一點點的鋪墊。免費平臺也是來單渠道的一部分,網絡嘛,一定要讓把網織好,確保沒有漏網之魚。
10. 大家在鋪設平臺的時候一定要有一套平臺布局表。一點點的鋪設。
 
社群營銷
社群營銷也是老許找我第一次做公開課的初衷,依靠網絡玩社群還是很多企業都玩不起來的。原因有以下幾點:
1:電銷團隊不配合甚至擠兌。

2:沒有專業的人去玩。

3:還沒堅持就放棄了。

第一:首先要學會和電銷團隊在一起融洽。這是我峰會的新書里面如何和電銷團隊玩的一章節
 
裝企網銷團隊
 
要和電銷團隊的人玩到一起,才有可能做重點社區的社群營銷

第二:沒有專業的人去做,要想做社群專業,一定要做好規劃和布局,按步驟一點一點的做就好了,最初我就是發了一篇關于重點社區的網絡營銷文章,老許看到了,轉發到群里瞬間幾千的流量。我們才有機會再杭州見面深聊過一次。待會我給大家發一份電子檔的重點社區營銷流程表。

第三:我們說到:堅持,我們一定要有堅持下去的信念。
 
 
體系
裝企網銷團隊
 
這是在培訓里面做的體系。大家可以參考下,網絡營銷我用40個字總結了什么叫體系。
 
裝企網銷團隊
這就是體系。想把網絡營銷做好一定離不開這些東西。所以大家在做家裝營銷的同時 要把體系搭建全。

 
薪酬體系每個地方的都不一樣,所以大家一定要參考當地的情況來決定,但我說到一點就是考核,考核一定要重,坎要大,不能讓坎太小。

裝企網絡部搭建
 
裝企網絡部搭建

作為操盤手一定要學會給老板考慮成本,所以你的薪酬體系一定要合理。我們考核員工從來不罰錢。更多的時候我們罰資源,獎勵資源,讓資源在最能干最優秀的人手里那就是一種優化。
 
 

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