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談單思路|對待期房客戶該怎么成交?

日期:2019-10-11 10:50:44 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
談單技巧思路
都說期房客戶難搞定 
成長周期長而且不穩定
 
對設計師來說,談周期房客戶是一個很煎熬的事兒,因為相對于現房而言,談期房的單子需要的周期比較長,至少半年甚至一年以上。而很多單子就是因為周期太長,消磨了我們的耐心和意志力,而沒有成功簽單。那我們如何搞定期房的客戶呢?有哪些談單技巧思路
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期房邀約話術中致勝關鍵點(重點!)
談單思路
 
1、讓業主記住你,突出公司優勢;
2、站在業主角度,做好優質的服務;
3、確認具體交房時間,可否提前進去量房;
4、加微信,保持溝通和服務 ;
5、預約一個下次聯系的時間,提前2天聯系業主;
6、邀約看工地 ;
7、判定業主的消費水平(根據地段樓盤、微信朋友圈等);
8、養客:每周運用多種方式溝通一次(微信/電話/短信)。

期房談單優勢
 
1、裝修設計方案做到最細化,保證效果、施工流暢、縮短工期;
2、面對各種裝修材料心中有數,保證用材環保,質量過關;
3、抓住主材最佳購買時機,做到省錢有方;
4、避開行業價格上漲,搶占先機,保證半年(1年)不漲價。

期房客戶談單話術
 
提供期房家裝服務
期房邀約話術
 
1、免費樣板間直通車;
2、10大金牌工長提前預定;
3、網絡力量全程監督施工質量;
4、首席高端設計師全程服務;
5、全責環保,全責售后,裝修品質保證;
6、專業驗房團隊免費驗收,收房無憂。
 
針對客戶“房子還早,沒拿鑰匙”話術參考
設計師談單話術
 
陳姐,是這樣的,接房后開始裝和接房前定裝修不沖突,而且提前半年很合適。
1、我們公司每個小區都會征集樣板房,一般都是半年或者提前一年的。咱們小區目前也是最后一次征集樣板房,說實話我們樣板房活動主要是推廣作用,幾乎零利潤,會由金牌設計團隊和金牌工隊打造您的房子,讓您省時省心省力省錢......

2、現在的業主70%—80%以上都是提前定裝修,一是因為優惠,就像你們買期房一樣;二是因為有前期充足準備,到時交房了就可以馬上裝,就不會匆忙;

3、現在裝修公司類型和模式很多,還要選擇幾大主材,還要定裝修風格,這些事情起碼要花掉你好幾個月,如果拿到房了再了解,起碼要耽誤您三四個月。
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