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案例分析|如何設計純營銷型公司的活動賣點?

日期:2019-11-04 15:06:46 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:六甲中企劃部 / 閱讀:
 
家裝活動策劃
 
六甲中
先看一個活動策劃案例:
 
活動主題:品質三周年·大師零距離
活動賣點:設計
活動立意:賣人(賣理念)
活動亮點:與大師零距離交流
 
背 景 介 紹
 
活動賣點
 
是一家純營銷型的公司,
目前所有客戶對公司最大的疑問就是關于設計方面,
公司接下來就想從設計方面去突破一下,
為此活動選定了一個主題叫“品質三周年·大師零距離”。
 
之所以選這個主題,是因為公司有一個股東在當地有很多耳熟能詳的作品
 
他曾經參與設計和裝修包括永和豆漿,還有百年老字號東來順等,以及當地區大約在300平以上,500平以下的很多小眾化餐飲都出自于他的作品,所以這次主打賣“人”,要把這個做了15年設計的“大師”包裝起來。
 
當然“品質三周年·大師零距離”中的“大師”除了設計大師,還包括服務大師,工地服務評選明星以及工地工長評選明星等。

活動策劃案例

例如一個小區有三個戶型,活動中會每一個戶型選一個,客戶跟大師有三分鐘或者五分鐘的時間來面對面交流,剖析房子的戶型問題,而且只要被大師選中,來制作這個方案就可享受免費服務。
 
以下為
實際案例點評
六甲中
 
賣 點 分 析
 
家裝活動賣點
 
根據描述,這個純營銷公司本次活動主要打設計賣點。
 
如果在一場活動當中,去做自己不擅長的事情,推行起來,就會比較難,因為策劃是讓員工干最擅長的事情!
 
所以“設計”可以作為本場活動的第二賣點(訴求),如果作為主賣點和主訴求的話其實是有風險的。
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一:定位“創業之心”
 
純營銷型的公司可以賣市場人員,提煉一個詞叫“創業之心”。
 
純營銷型公司
 
可以設計這樣的話術:
 
在我們公司有一條理念就是:
 
“如果一個客戶他沒有明確地選擇拒絕我們,我們的要求就是他必須要跟蹤服務到底。
 
因為我們覺得如果客戶簡單地拒絕了幾句,你就不去追蹤了,那么他在后面的很多的困難和問題,你根本就沒有辦法去應對,你也不會有耐心去做的,所以這種行為對于我們這樣的公司來講,我們是不認可的。”
 
在這個時候,案例中提到的“服務明星”、“簽單冠軍”等就可以用了。
 
舉個栗子:
 
簽單冠軍,簽了1000萬,要包裝他,不僅僅是產值,還可以挖掘1000萬背后的故事。
 
“北漂、年紀輕輕、蝸居”,很多場景大家都是有共同記憶的,因為有些客戶也有創業之心。
 
因此公司定位之一:“我們是有創業之心,所以我們更懂得創業者”
 
二:第二定位法
 
“因為我們不是第一,所以我們更努力”
家裝活動賣點
 
所以說要從擅長的點里面去找賣點,賣點是本身就長在公司身體上的,或者說是它即將要長出來了的,而不是被造出來的。
 
主 題 分 析
 
活動賣點設計
 
“品質三周年·大師零距離”這里的品質如何體現?大師又如何展現?

1
 
這個大師是相對于同行還是消費者?
 
消費者知道這個大師嗎?
如果他不知道,這個大師就等于沒有用;
 
2
 
大師主打的是設計牌,但打設計牌不應該單憑一個人的魅力,而應該設置一個設計群的優勢。因為如果只有一個“大師”,客戶心里知道,自己選中大師的概率很低。

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即使把設計大師梁志天請過來,他也只能當成一個看點或者亮點來,沒有辦法成為你的賣點。
 
而賣點則應該是:“梁志天設計院工作室的下面xxxx”
 
因此,要運用大師的話就要運用到大師群。
 
3
 
“明星峰會、大師峰會”這樣的形式,如何呈現大師的明星感?

活動賣點

例如:圓桌會議展現設計群優勢
 
公司所有設計師形成一個圓桌會議,后面以有一個大的LED屏,所有人針對一個課題來探討業主坐在下面一起聽,直觀地感受一下設計師對家這個事情是怎么看待的。
 
立 意 分 析
 
設計活動賣點
 
在裝飾公司的任何優勢,比如產品的優勢、模式的優勢、展廳的優勢、體驗的優勢等等,都是可被替代的,只有人的優勢不可替代。
 
因此,案例中提到的從賣產品到賣人,這一點來講的話,看得非常精準,這個立意是非常正確的。
 
 

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