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促銷設計|活動的促銷及優惠政策如何設計?

日期:2019-10-28 15:35:01 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
家裝活動策劃
 
六甲中
在一場家裝活動中,客戶最關注的還是活動優惠政策。
 
如果你的優惠政策設計得跟外賣一樣,除了折扣就是滿減,那你只能與基數龐大的競爭對手艱難的競爭,就像隔壁的沙縣小吃一樣。
 
促銷設計&優惠設計
 
在分享六甲中曾使用過的活動優惠政策之前,得先區分兩個概念。促銷設計&優惠設計:
 
促銷設計:促進銷售的所有設計
優惠設計:在成交環節中,讓價成交的設計(促進成交的設計)
 
活動促銷政策
 
我們的小伙伴經常在設計活動方案的時候,下意識地將自己局限在優惠設計的選擇中,難以產生新穎的創意。
 
在設計活動方案時,我們應該從整體去設計整場活動的促銷政策,最大限度地展現活動的吸引力,從各個角度吸引用戶,增加一場家裝活動的曝光量和引流量。
 
活動方案設計
紅包雨活動
 
咱們一個一個來看。
 
他知道即讓活動被更多人知道的設計。例如家裝活動前期推廣時經常使用的搶紅包活動。
 
愿意來,即激發別人來看看的欲望的設計。例如對每一個進店客戶贈送伴手禮就會激發客戶進店的欲望。
 
愿再來,即激發別人二次進店的設計。例如增值金的促銷政策。

案例:量房增值金,即量房時收取100元量房金,如果對方案滿意,這100元量房金可以增值為1000元抵扣后期的裝修消費。如果不滿意,量房金直接退還給客戶。這樣就給后期邀約客戶二次進店多了一個理由。
 
帶人來,即讓客戶主動帶人來的設計。例如征集全家福的活動,在全市征集88個幸福家庭...鼓勵客戶帶著一家人一起進店。
 
活動促銷設計
征集最美全家福活動
 
愿嘗試,即激發客戶愿意嘗試的設計。最常見的就是收活動意向金,主要針對那些在價格上有猶豫和糾結的客戶使用,特別是價格分歧在1-2萬塊之間的客戶。
 
定下來,即讓客戶定裝修的激勵設計。最常見的促銷設計就是我們家裝公司做的折扣活動、增值活動了。
 
買更多,即讓客單值更大的設計。例如關聯金的設計。
 
活動優惠方案
 
有好評,即增加客戶反饋、增加口碑傳播的設計。例如曬好評的活動。
 
轉介紹,即增加裝介紹的激勵設計。例如給客戶推介卡的活動。
 
被知道,即傳播更廣的設計。例如集贊池,使活動快速地在微信進行傳播。
 
常見的促銷手段
 
六甲中在活動中經常會使用的促銷手段,整理如下:
 
六甲中
折扣:專項折扣、限時折扣、全場折扣。
現金:定金返、抵扣、滿額返。
關聯:主材金、家具、團購。
特價
附加:專家、特權、監督。
增值:升級、超值購。
限時:名額名次、累積、秒殺。
趣味:猜價格、預售、絕版。
指定:買A送B、指定角色。如女王專場。
抽獎:定前抽、定后抽。
贈品:家具、家電、旅游。
清倉
免單:抽獎免、限時免、限制免
其他:特權(VIP)、抹零
 
將這些常見的促銷手段在家裝活動中有選擇地進行組合使用,就是六甲中多年來行走江湖,制定家裝活動優惠方案時的秘密絕招啦。
 
六甲中
聽得懂 好理解
易執行 易落地
低成本 接地氣
 
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