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活動賣點|如何找到并運用自己公司的賣點?

日期:2019-10-28 10:51:46 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
家裝活動策劃
 
六甲中
活動的賣點就像是花的花語,就像玫瑰專屬愛人,康乃馨適合長輩一樣,能讓客戶一看到一聽到,就覺得它等的是自己,就想將它帶回家。
 
如今的客戶早就不是當年聽到優惠就會行動的那一批,所以如何羅列出公司的賣點矩陣,確保每次活動都有新鮮的賣點?今天六甲中的推文與您分享。
 
 
如何找到自己公司的賣點?
 
家裝活動賣點
 
從功能(設計、工藝、材料、服務)、價格、包裝體驗、保障和性能五個方面來分析自己家的產品。
 
賣點就是給客戶找一個買單的理由。
賣點就是自己公司優于或領先對手的地方。
賣點就是自己公司第一的屬性。
賣點就是自己公司唯一的屬性。

從這幾個角度去提煉自己的賣點。
例如:
 
活動賣點
 
在整理自家賣點時,有就填,如果沒有也不要硬造。
 
填完了之后,可用的活動賣點越多,可定的活動主題類型就越多。賣點越少,主題的方向就越少。
 
賣點在活動中如何運用?
 
01 只選一個

某家裝飾公司的曾經某次活動標題是:2018幸福宅大設計·質造經典30強家裝樂購節。其中就包含了多個賣點,導致業主看完之后反而印象不深刻。所以,在選擇時,一定要記得只選一個賣點主推,才能突出、醒目。

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02 形象化
 
形象化就是讓別人能夠感覺得到看得到聽得到摸得到,而不是光嘴上說說。比方說,要主打工藝賣點,那展廳就要圍繞工藝而作特別的設計。項目經理也要配合家裝活動對進店的用戶進行解說。
 
假如主打設計賣點,那么配套的音樂也要有逼格,不能播放一些廣場舞歌曲。相應的茶也要提升品質,設計師的出場方式也可以有更隆重的體現...
 
采用各種能加深客戶對活動的印象的設計。
 
家裝活動策劃
 
03 稀缺性
 
賣點說白了就是給客戶一個成交的理由,那么這個理由越稀缺,成交就越容易。假如你將公司的賣點整合之后,發現與競爭對手并沒有太大的不同,那就要從中找出“人有我優,人優我廉”的點,打造成活動賣點。
 
家裝活動賣點
 
案例:五毒丈夫(環保)
 
定勢-造勢-起勢-蓄勢-勝勢
 
活動背景
在全市征集200戶已入住的業主,免費進行公益環保檢測。檢測之后就給出一個檢測報告,闡述現在家裝中存在的環保問題嚴重性,是由哪些原因所導致,如何解決會更科學...
活動對象
有針對性地去主打交房五年以上的老小區,機關單位、醫院的老小區,過程中還能集客。
媒體推廣
出檢測報告時可以邀請媒體來,媒體報道的陣勢和報告會現場的氛圍都能有助于成交客戶。
客戶痛點
針對裝修環保這一痛點,家裝中的五毒丈夫:甲醛、苯、TVOC、TDI、重金屬。并推出軟文《拒做家中的五毒丈夫》,主張給家人一個環保的家庭。
公司推廣
研發生態家4大系統、環保白皮書,再進行媒體見面會,24大物業代表聯合聲明、材料商聯合聲明;所有的物業門口掛條幅一周,做活動推廣。
推介會
打電話通知所有的業主/客戶,我們有一個環保的活動,推薦您來。24大名盤推介會、知名企業推介會、老客戶推介會,有針對性地約客,再做活動。
活動主題
「生態家:無毒丈夫」。將賣點形象化,進行一些現場實測、對比,或者招募體驗家之類的環保主題的活動環節。
落地
全市招募88組家庭來體驗生態家四大系統。
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家裝活動中,我們最容易跳過的步驟就是活動的背景創造。因為活動太日常、做得太多了,很多人都已經形成固定思路去做活動,就會讓人感覺賣點比較生硬,業主很難有共鳴,員工也沒有激情,自然就又累效果又不好。
 
所以,在家裝活動之前多下功夫,才能有活動中的完美結果呈現。
 
��中
聽得懂 好理解
易執行 易落地
低成本 接地氣
 
活動新戰役》又開課啦
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