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活動立意|一場活動的生命源自立意的下定

日期:2019-10-22 16:46:20 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
家裝活動策劃
 
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拋起一枚硬幣,對它掉落時是正是反心懷無限忐忑。
 
這是大多數家裝公司做活動時都有的心態,花費力氣去籌備一場活動,對結果卻沒有太大必勝的把握?
 
其實是你還不知道,有的活動,從定下立意的那一刻開始,就注定會大爆了。
 
就如立意獨特的文章自有風骨,立意鮮明的活動自然就有了生命。
 
如何定一個新奇的活動立意?
 
每一次活動的立意、主題背后,都蘊含著策劃人對客戶、活動、市場、品牌的深刻思考。
 
你對活動的本質理解得越深刻,你就越能找到別人看不到的新奇立意。
 
 
洞 察 需 求
 
活動立意
 
洞察客戶深層次的需求。比如,我們的客戶在尋找裝修公司的過程中,他的內心深處是缺乏安全感的。越是碰到要讓他立馬定下來的公司他越不放心。

基于這一點洞察,跟大多數想要首談收定的公司反著來,鼓勵客戶來第二次,多對比多看看:「好裝修,至少看兩次」。
 
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“裝修這么大的事情,如果看一次就逼客戶定下來,我們這樣的正規公司不認可。”
 
“今天您第一次來,我也不跟您談價格。我就想根據您的需求,實實在在地把咱們家的房子做一做,看一看,算一算。您下次來了以后再看值不值得定。您千萬不要以為多跑一趟很花時間,您這趟時間不花,以后您在工地上花的時間就多了。”
 
 
市 場 范 圍
 
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通過前期調研,了解自己的主要客戶群體,來找準自己的定位。

如果自己公司是擅長做三房的設計,成交率也明顯高于其他戶型的話,可以將活動立意定為「三房專家」。對外宣傳:只要你們家是三房的戶型,我們家就是最專業的。
 
針對第二次裝修的客戶,也可以主打「人生的第二套房找XXX」的概念。因為大多數時候,第二套房作為改善型住房,客戶都不是第一次裝修時的小白了,有共同的痛點和需求點,適合集中地去攻克。后期活動中的針對性話術設計、客戶心理畫像等,都比較好刻畫。
 
現在已經不是一個吃全魚的時代了,裝修公司必須要學會根據現有的條件去發揮自己的特長,有針對性地去展開活動,給自己貼標簽,提升自己的辨識度,提升自家競爭力。
 
 
背 景 運 用
 
家裝活動立意
 
了解公司和市場的當下,逆勢塑造自己的活動立意。凡別人講的我不講,別人提倡的我反對。
 
比如每到年底,就有大把裝飾公司的伙伴在朋友圈善意地提醒客戶,明年要漲價了,年底趕緊定裝修。在所有公司都這樣說的時候,如果你能晚點漲價,打個「你先漲,我再撐會兒」的立意,客戶又會覺得你與眾不同了。
 
往深了想,很少的客戶會真的因為年底要漲價就急忙定下來。因為所有人都知道,裝修是件大事兒,是低頻次高消費的產品,它的容錯率是很低的。所以比起漲價的幾千塊錢,他們更愿意慢慢找、慢慢比,找到真正靠譜的裝修公司。
 
 
品牌認知/市場動態
 
家裝品牌塑造
 
從品牌塑造和認知角度來定一場活動的立意,最關鍵的是與其高高在上,不如與民同樂。與其給一些高大上的名詞,不如說一些老百姓都聽得懂、能代入的詞兒。
 
就如案例中的「我們與騰訊在同一年成立」,會比咱們自己干巴巴地說歷史悠久,誠實可靠的效果好得多,因為客戶自己就會去思考,是什么讓一家公司做了這么久仍然屹立不倒?
 
客戶自己想出來的答案,會比你口中出來的答案,更真實可信。
 
或者是根據市場動態去尋找適合自己活動的立意。比如「用品質重新定義整裝」,就是鄔老師基于整裝市場中,各種價格戰層出不窮,重價格而輕品質的市場現狀下,打出的一個家裝活動立意。
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家裝活動的核心立意有了,后面就簡單了。根據活動的立意去調整活動中的營銷話術模板、談單流程、推廣工具,一場全新的活動就這樣粉墨登場。
 
活動說到底是一個體力和腦力共同結合的過程,各位小伙伴,你的腦力開動了嗎?
 
六甲中
聽得懂 好理解
易執行 易落地
低成本 接地氣
 
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