杭州六甲中
移動端

當前位置:首頁 > 干貨分享 > 家裝活動策劃

活動主題|如何定才能優雅地賦予一場活動靈魂!

日期:2019-10-22 10:30:00 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
家裝活動策劃
 
六甲中
活動主題怎么定?

不是老板一句話,不是團隊憑感覺,不是跟風盲從,更不是只打價格戰!
 
都9102年了,別讓家裝活動主題還土得停留在上世紀!一起來看看如何優雅地賦予一場活動靈魂。
 
 
決定主題的要素
 
家裝活動主題

01 可供使用的背景
 
很多企業在定活動主題的時候,沒有背景交代,想到就去做了,對圍觀群眾來說,他們是一臉懵逼的。所以說,在定主題之前,一定要考慮到是否有可供使用的背景,否則活動開啟之后,業務員也很懵逼只能尬推活動優惠,而客戶也不感興趣。
 
02 供需雙方的需求
 
活動的主題定得好,客戶和我們都會感覺1+1>2。客戶找到了自己確實需要的產品,而我們在整個活動過程中,各項流程設計自然,話術 清晰到位,成交也水到渠成。
 
03 可供調配的資源
 
考慮現實情況,在定主題的時候要關注自家公司有哪些可以調配的資源,整合優質資源,最大程度地保證活動的進展。
 
綜上可見,如果切實考慮到了每一點,可供家裝公司選擇的活動主題面已經縮小很多了。而我們要做的除了考慮這些,還要避免以下幾項,家裝公司在選擇活動主題時常犯的錯誤:
 
 
主題選擇請避免
 
六甲中活動
01 同質化
 
鄔德映老師采集了253個全國各大裝修公司的大型活動主題,并整理關鍵詞。發現“鉅惠、周年慶、XX節、環保”等詞出現的頻率非常高,相信在看的小伙伴們自己也會經常使用。
 
02 缺乏支點
 
這就是沒有考慮到我們是否有可供使用的背景,導致整場活動很容易變成公司員工的自嗨,而客戶沒有感覺。例如“某某節”,實際上除了馬爸爸,很難得能有企業造節成功,因為客戶不買賬。
 
03 賣點與亮點功能混淆
 
亮點是激發客戶進店的欲望,賣點是客戶買單的理由。兩者的功能是不一樣的。亮點與賣點的造法和區別鄔老師也在別的章節講了,歡迎小伙伴移步。
 
鄔德映老師
 
04 大而全,過長,導致賣點不明
 
例如某家裝飾公司的某次活動標題是:2018幸福宅大設計·質造經典30強家裝樂購節。看完之后因為標題過長,導致印象模糊,賣點不清晰。而經鄔老師修改之后的主題“幸福宅·臻工藝”,就瞬間將賣點突出很多。
 
05 立場以“我”為主導
 
咱們現在大多數的主題,都是以“我”為主,以公司的需求為主,從“我”的角度出發,而不是站在業主的角度,從業主的需求和關注出發,就容易導致客戶無感。
 
 
主題制定原則
 
家裝活動策劃
01 接受度
 
就是考慮你定的主題消費者的接受程度高不高,在不在他的認知范圍之內,是不是朗朗上口容易理解,是不是正中他實際的痛點或癢點。
 
比如說我們經常會講的鈦馬赫工藝首發,對客戶來說,“鈦馬赫工藝”是什么?他不知道。
 
所以說,主題應該朗朗上口,好記好理解。營銷就該直達目標,排除干擾。如果連主題都有干擾,每個人的理解都不一樣,那員工也會產生混淆。同樣的培訓、同樣的優惠內容、活動內容,員工都混淆了,在跟客戶介紹活動的時候,各自的表達也不一樣,那活動的結局就難說了。
 
活動主題怎么定
 
02 執行性
 
就是你定的主題在目前的企業狀態下,能不能執行?有沒有相應的場地、足夠的儲備客戶、品牌資源等支持活動的進行?它需要具備可操作的條件。
 
這里還有一個要點,就是你定的主題要讓員工相信是真的。假如說公司工地明明很爛,我們卻還強打工藝,員工自己都不信,他就沒有那個底氣跟客戶去推銷。那么這個主題就失去了效力。

亮點與賣點

03 差異化
 
就是你定的主題在目前的行業背景下,在同時期舉行的活動中,你要和別人有一點不同,并不需要完全的標新立異,那太困難了。只要是別人沒有說過的,或者別人在說但是我更有優勢的點,都可以。
 
 
主題的命名方法
 
01 諧音法
 
利用成語、俗語或者熱點詞的某一個或者幾個字的諧音,生成新的意義。比方說「新城勢」——城市的家裝新趨勢,XX裝飾鑄造新城勢,適合年初時做活動的主題。
 
此處推薦一個公眾號文案狗,找靈感的好助手。
 
活動主題
 
02 指代法
 
用某一個具有表征意義的東西去指代你想表達的主題。比方說「尋找魯班」,魯班是中國匠心和工藝的大師,尋找魯班就是要找最好的項目經理、工人;再比方說處女座,大家都知道處女座的人挑剔、完美主義,用處女座去指代完美主義者。
 
家裝活動培訓

03 嫁接法
 
利用名言名著、知名歌曲、熱點影視劇進行嫁接,例如蘇州12時辰,再比如最近很火的電影哪吒,運用得當也是很好的嫁接選擇。
 
六甲中
聽得懂 好理解
易執行 易落地
低成本 接地氣
 
活動新戰役》又開課啦
10月30-31日 邀您來聽一場
不講廢話 不抖機靈 不撈偏門 拿來即用
的實戰活動培訓課程
 
活動新戰役
六甲中活動新戰役培訓
 
 

上一篇:活動策劃|裝修旺季,活動主題怎么定?

下一篇:案例分析|如何設計純營銷型公司的活動賣點?

六甲中微信公眾號

熱門推薦



文章推薦

                    杭州六甲中專門為裝飾、建材等企業單位提供戰略顧問、 家裝管理 (咨詢)、 家裝營銷 (策劃)、 家裝培訓 (教育) 為一體的專業性服務,全面把脈客戶在經營過程中出現的各種問題、難題。


                    版權所有[email protected] 杭州六甲中企業管理咨詢有限公司 | 網站備案/許可證號:浙ICP備15000100號-2 | 網站地圖 | 杭州濱江區南環路3760號-保億創藝大廈1605-1606號

                    友情鏈接培訓課程  精彩活動  干貨分享  資訊動態  專家團  關于六甲中  家裝培訓網  新浪博客  今日頭條  喜馬拉雅FM   |  400-0964-588   |  技術支持: 六甲中企劃部

中彩网擂台赛最佳成绩