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活動策劃|家裝活動目標制定的5大重要依據!

日期:2019-08-09 14:57:53 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
活動制定目標
六甲中
家裝活動方案
 
在做大型家裝活動方案時,很多小伙伴都會被卡在這一步:確定活動目標。
 
活動的目標不是拍腦袋就能決定的,定得太高,員工望塵莫及,士氣受損;定得太低,輕松完成,沒有意義。
 
越是大型的活動在目標的確定上就越要慎重,那么今天六甲中想與大家探討一下,哪些有效信息是制定活動目標時的重要參考依據呢?


1
往年同時期的歷史簽單量
 
家裝活動策劃

家裝公司的活動時間很集中,每年的開年活動、三·一五保衛戰、金九銀十、年底的沖刺戰、周年慶,大多的家裝公司都會選擇在這幾個時間段展開自己的活動。
 
所以在這幾個黃金時間做活動時,基本上都能找到往年的歷史活動數據。
 
往年的活動數據能幫助我們在大方向上定下活動目標的范圍值,在這個范圍值之內,再根據其他指標來進一步確定本次活動的目標。
 
 
2
本次活動前的三個月的簽單情況
 
裝企活動簽單

活動時員工的狀態、集中的推廣和會銷的氛圍,會使活動簽單比平時簽單更容易一些。因此活動之前的幾個月的簽單量、進店量、二次到店量,也是本次活動目標的重要參考指標。
 
需要指出的一點是,在制定目標時不能只看往期的簽單量,畢竟進店率決定了二次進店率,而二次進店率又決定了簽單率。所以從根本上去抓活動的效果和制定目標,要重視往期的首次進店率和二次進店率。
 
 
3
競品調研
 
家裝活動營銷

假如九月份我們即將做一場活動,那么我們就要開始同城調研,哪些競爭對手將與我們同期開始活動、哪些公司的活動方案跟我們類似,在競爭上我們是否擁有優勢?
 
鑒于市場上大多都是換湯不換藥的同類型活動,所以與競爭對手撞期活動一定程度上也會影響到我們的簽單率。
 
這就要求我們自身對活動的細節理解更透徹,準備更充分,態度更積極,才能最小程度地受影響。
 
 
4
資源儲備
 
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01 老客戶資源
 
老客戶資源是我們活動成交的重要資源儲備之一,出于對設計師的信任,他們會很樂意轉介紹自己身邊的朋友到公司。所以,如果公司老客戶資源很多的話,定活動目標的時候,也要納進考慮范圍。
 
02 市場上新小區的數量
 
有活水才有源源不斷的魚,巧婦也難為無米之炊。了解市面上即將新小區的信息:業主構成、樓盤施工進度、售出情況、周邊配套、可做媒體推廣的最佳位置等信息,如果公司對某小區的開發比較深,也會增加活動的目標。
 
03 媒體推廣資源
 
公司對本次活動的重視程度,能給到推廣上的資金多少,是否有新開發的媒體推廣媒介和資源,公司小伙伴微信上新客戶的儲備量,都影響到活動開始之后的進店率,因此也都需要納入考慮的范圍。
 
 
5
公司內部人員變動
 
家裝活動策劃

01 老員工的離職
 
如果公司近期有老員工,例如資深的設計師、冠軍的業務員等骨干員工離職,那么短期內一定會影響到公司的業績和活動時的成交量。
 
02 公司是否有新員工的加入
 
比起往年活動,公司如果有增加了新員工,比如今年公司比去年新招了十位設計師,十位業務員,那么這樣的變量也一定會對活動結果產生影響,制定目標時也要考慮。
 
03 公司整體氛圍
 
如果在做這場活動之前,公司已經連續進行了好幾場小型活動,員工疲憊運轉,超負荷輸出,對活動的抗拒力度比較大,那么活動的展開也是會受影響的。
 
六甲中
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只要目標定得好
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