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邀約攻略|家裝業務員如何提升邀約進店的成功率?

日期:2019-04-17 09:57:40 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
家裝電話營銷
 
家裝公司業務員需要花費很大力氣去尋找邀約客戶,電話難打也早已成為行業的一個普遍現象,但不管是政策還是市場因素,該打還是要打,如何邀約,如何提升邀約進店的成功率?
都說做電銷,有一個百試百靈的秘訣“苦干+巧干”。所謂苦干,就是每天要保證電話的數量級,沒有量的打底,哪怕再厲害,口才再怎么好,那么也不會有大效果。
 
家裝客戶邀約
 
但除了量的累積,硬件和技巧也是必不可少的。有的家裝業務員,上戰場根本不拿槍,空兩個手,最多拿張名片就可以了,可是你的名片含金量還不足以打動客戶吧?
 
所以好好準備,客戶需要的正是你要準備的,你要拜訪哪的客戶,什么樣的客戶,你要說什么,他會問什么,出現不利因素你怎么處理?正所謂不打沒準備的仗,誰準備充分成功的天平就會偏向誰。
 
從硬件上要準備你所需要用到的一切有利于你銷售的物品:如名片、資料、作品等等。
 
在和客戶溝通過程中,不管是電話還是微信里,一定要先模糊銷售主張,以給老客戶做回訪,做服務為突破口,讓客戶放下戒備心理。
 
下面為大家提供兩個參考話術:
六甲中f7A杭州六甲中企業管理咨詢有限公司
 
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參考話術一
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六甲中
王哥好,上次和您聊了,知道您平時比較忙,我找了幾間和您房型相近的施工地,去現場拍了一些裝修圖,這樣您可以不用來回跑動,就可以看到施工標準和效果了,希望這些圖片對您有參考意義。
 
家裝業務員
 
要學會借助資料,找一些與他們房型相近的,去現場用手機給他拍一些照片發給他,在圖片下面配上文字,主要闡述一些他關心的話題,比如為什么選擇這些材料?(環保、安全等)再比如為什么選擇這種工藝?(防水、防潮、堅固、耐用等)
 
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參考話術二
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六甲中
王總好,我是小張,最近聯系您,您一直說很忙,看您那么忙,我也不好意思打擾您,不過您現在準備要裝修新房,肯定需要裝修方面的注意事項,您這么忙,估計這方面也沒時間。
 
我結合自己的從業實踐經歷,加上查閱各種相關的裝修資料,幫您整理了一份《裝修三大注意事項》,后面我會陸續把對你有用的資料分享給您,希望對您有幫助。
邀約客戶進店
能不能合作主要看緣分和條件,這方面就順其自然,您選別的裝修公司我也能理解,并充分尊重。對于客戶,我始終秉承以誠相待,不能做生意就做朋友,希望這些資料能為您節省一些時間、精力和資源,順祝周末愉快。
 
 
六甲中
話術可以參考借鑒,靈活運用,但前期的準備工作(比如:注意事項、同戶型同小區裝修情況)不可少,客戶想知道、客戶不知道、客戶應該知道的,這些資料都應該有所準備。
 
 

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