杭州六甲中
移動端

當前位置:首頁 > 案例精選

克拉瑪依創藝:盛大開業·免單慶典

日期:2019-04-22 15:33:26 / 閱讀:
 
13人的初創企業,在21天的活動中,創下了人均4.7單的奇跡!
 
這注定是一場要被銘記的活動,不論是對克拉瑪依創藝裝飾還是六甲中。
 
 
僅擁有2位業務員的小型裝企如何獲客?
 
在做這場活動的時候,克拉瑪依創藝裝飾只有2名業務員。除了公司幾位設計師帶來的回單,幾乎沒有什么單源儲存。

怎么辦?這是擺在六甲中督導團隊面前的第一個難題。
 
操盤手徐楓老師想到了家裝公司的兄弟們——材料商。如果能夠整合材料商的力量,每家店派出一位導購來負責將各店的客流引進創藝的話,既解決了業務員的問題,又能獲取到高意向的客戶,比上街盲目拉人的效率高多了!
 
六甲中家裝活動策劃之克拉瑪依創藝裝飾
 
謀定后動,在創藝裝飾高層和徐楓老師的引導下,最終材料商們共派出了21個導購來支援這場活動。
 
21天的活動中,在各方的努力之下,共進店220多組客戶!
 
其中有一部分此次活動未能成交的客戶,更將是創藝裝飾的小伙伴們接下來半年內的高品質客源儲備。
 
 
初創企業,如何提升效率?
 
家裝活動策劃
 
在解決了獲客問題之后,本該是有客戶就有進店,有進店就有簽單,但是六甲中督導團隊又發現了一個問題:
 
因為是初創企業,所以并不像其他的企業那樣,從客戶進店開始,就有一套完善的規范化流程。這些制度和流程上的不足在大流量的活動中更為明顯。
 
導購一組客戶帶進店,找不到對接人;客戶走了之后也沒有人回訪;接待流程沒有完善的規定;沒有數據作為管理輔助工具...
 
在了解情況之后,督導老師張永樂導入了進店登記表、回訪制度、店面所需的一系列表格、數據分析表(進店率、二次進店率、成單率、期現房占比)等一系列店面管理中所需的表格和制度,規范了客戶接待的流程,用數據和表格提升了管理效率。
 
 
活動頻頻,如何激活人員狀態?
 
在克拉瑪依居然之家家居建材城,同時坐落著幾十家裝修公司和上百家的建材店。每天都有不同的活動在這一片土地登場,競爭是想象不到的激烈。
 
高頻的家裝活動帶來的不只是競爭壓力,如何激活員工的狀態,激活導購們的能量是六甲中督導團隊遇到的第三個難題。
 
對疲憊的員工,和“借來”的導購,如果依靠強壓和負面激勵,一定會適得其反。
 
執行的督導老師張鵬說:“導購們來自不同的店,甚至彼此之間都不認識。我只能想辦法讓自己盡快融入整個團隊,跟他們做朋友,想辦法將他們擰成一股繩,為了共同的一個目標去前進。”
 
六甲中克拉瑪依創藝裝飾活動
 
每一天,他都給團隊制定邀約目標。只要完成每天的目標,他就會想方設法來犒勞大伙。小零食、聚餐、畫鬼臉、尖叫雞、分享伙伴的趣事...用一個又一個的正向激勵去凝結團隊的士氣和人心。
 
私下里張鵬老師還會和小伙伴們分享干貨:如何去塑造業務員自己的價值、如何塑造自己企業的品牌、如何營造銷售氛圍、如何介紹公司的產品、跟不同的客戶聊天要用什么話術、如何贊美客戶、如何讓客戶感受到自己的熱情...
 
技巧與激勵的雙管齊下,讓活動的困境又一次迎刃而解。
 
活動中的一位導購佳佳,正是被活動熱烈和全員拼搏的氣氛所感染,突破了自己,從一開始的無動于衷,到后來自主加班,周末主動外出去拉客戶,最后完成了邀約6組客戶進店,1組客戶成交的突破性成績。
 
 
除了簽單,六甲中活動還能有什么附加價值?
 
六甲中家裝活動
 
縱觀克拉瑪依創藝裝飾的這場活動,除了可嘆的人均簽單量,更應該感恩的是,為活動而堅持而拼搏的人們。
 
在這場活動中,有一位令人敬佩的設計師,懷孕五個月,卻每天依然奮斗在前線,為了最快給客戶出方案,常常加班到深夜。
 
在這場活動中,還有一位材料商,明明可以打醬油,卻付出了他自己的最大努力。親自邀約客戶進店,最終成交了五單,突破了自己,更刷新了記錄!
 
在這場活動中,公司的幾位合伙人始終沖鋒在前線,以身作則,帶著員工一起去約客、談單,一起去創造奇跡,他們比員工更拼!
 
用熱血和汗水將團隊的心凝聚在一起,讓口號和標語不再是空話,讓夢想照進現實,是一場成功的活動帶給企業端最大的價值。
六甲中活動督導
六甲中家裝活動之克拉瑪依創藝裝飾
項目名稱:克拉瑪依創藝裝飾
 
起止時間:3月18日-4月7日
操盤手:徐楓  
督導:張永樂/張鵬
三級目標:36/45/54
實際完成:61單
 
-- 溫 馨 提 醒 --
六甲中操盤活動檔期已經排到2019年5月份
想要預訂活動的企業請抓緊時間
若想活動取得最佳效果
最好提前預訂
 
往期精彩回顧
六甲中活動案例
六甲中活動案例
 
六甲中活動流程
 
 

上一篇:金華銘都&德居:喬遷 · 開業盛典

下一篇:深圳好易家:七月喜飾(2019)

六甲中微信公眾號

熱門推薦



文章推薦

                    杭州六甲中專門為裝飾、建材等企業單位提供戰略顧問、 家裝管理 (咨詢)、 家裝營銷 (策劃)、 家裝培訓 (教育) 為一體的專業性服務,全面把脈客戶在經營過程中出現的各種問題、難題。


                    版權所有[email protected] 杭州六甲中企業管理咨詢有限公司 | 網站備案/許可證號:浙ICP備15000100號-2 | 網站地圖 | 杭州濱江區南環路3760號-保億創藝大廈1605-1606號

                    友情鏈接培訓課程  精彩活動  干貨分享  資訊動態  專家團  關于六甲中  家裝培訓網  新浪博客  今日頭條  喜馬拉雅FM   |  400-0964-588   |  技術支持: 六甲中企劃部

中彩网擂台赛最佳成绩